足球经纪人在英国怎么样(张铁林现在还在中国干什么)

本文目录

1. 保险经纪人是怎么回事
2. 张铁林现在还在中国干什么
3. 保险经纪人真的比保险代理人好吗

一、保险经纪人是怎么回事

虽然这些年保险销售从业者在不断锐减，特别是疫情这两年，减员非常非常厉害。但是，明亚保险经纪公司却一直在逆势增长，且从业者的素养和学历等，都在不断提升。入职咱们团队的伙伴也越来越优秀，不乏一些留学硕士，和律师、医生大学老师等，也有不少伙伴是来自各大主体保险公司转型的。今天我们就详细分享一下，给想到明亚全职或兼职做保险经纪人的伙伴一下借鉴和参考，谢谢。

1、为什么这么多人转型做保险经纪人？

在梳理这篇文章之前，我先自我介绍一下，我在保险业里从业7年，曾做过3年的专职高端医疗保险经纪人;协助过560个家庭的保单服务，协助200+单的客户理赔服务。连续多年达成全球百万圆桌会员MDRT；IQA国际品质金奖；考取了：中国寿险-核保师和中国寿险-核赔师证书；

我是通过线上写文章来获客的，每天工作时间：6:00-00:00.只做关于保险的事情，所有客户都是线上纯陌生客户，一年里写了3000多个问题回复，和200多篇文章，获得128个客户，后面不停的学习+输出，专业度越来越高的同时，也连续每年达成保险业最高业绩奖项MDRT，我的陌生客户里，最快的一个北京陌生客户，只花了1小时48分钟，从加微信到成交4万多保费。

所以，不管是对保险法，各个保司的保险条款，以及保险相关的各种专业度，都是值得信赖和选择的。我会不断的坚持做对的事，励志还原保险本该有的样子，认真，严谨，负责的对得起每一个信任我的客户，与你们一起彼此见证，终身成长，希望给更多人带来帮助。

现在，我们也有了自己的团队，目前50+人，硕士以上学历有一大半，也希望更多的想做保险经纪人的伙伴，一起来传承保险清流，当时准备做团队的时候，想法是自己做出成绩，有可复制的方法，才有资格带人，所以，去年我们开始做团队后，咱们团队半年内已经是分公司最大团队，大家价值观很一致，其他的就尊重每个人的个性。我的实战经验非常丰富，我走过的路，成长的经历，历历在目，都做了清晰的整理，怎么带好一个人，怎么从0起步到优秀，我可以全部倾囊相授，辅助你做好，团队永远都是咱们每一个人最坚实的后盾。谢谢！

一、为什么这么多人转型做保险经纪人？

在聊转型话题之前，说一下我自己的个人观点，不管是保险经纪人还是保险代理人，都有较专业的伙伴，所以，我们就事论事阐述事实，没有攻击和恶意的想法，只说保险经纪人的情况，对其他现象也不做过激的评判，谢谢。

目前，按我们团队数据来看，转型做保险经纪人的伙伴还是蛮多的，半年时间就有50多人选择加入了我们团队，他们都来自各行各业，以教培行业，和其他主体保险公司转换赛道来的伙伴居多，当然也不乏医生，大学老师和律师转换赛道的伙伴，还有海外留学，和国内硕士学历以上的伙伴。

为什么这么多优秀的人转型做保险经纪人？

一方面是不少行业受疫情、政策等各种综合因素影响，导致大量裁员，或者不少人收入锐减，从而没法应对家庭支出；

另一方面，保险经纪人行业的未来前景，收入天花板高，经验可以成就行业壁垒，和目前在国内的不断普及、接纳、认可等原因。

我们团队有个宝妈伙伴，之前做某美业的化妆品招商，月收入稳定在3万左右，后面怀孕生产后，到公司报到，老板告知之前的位置被替代了，然后，新的岗位工资只有4000+，当时心里真是五味杂陈，继续工作的话，不仅没有自由的部分时间照顾儿子，还要在新的工种上重新开始，最主要收入未来还不知道怎么样。

所以，做了一段时间后，发现内心的焦虑、内耗，越来越严重，脾气也越来越不好，就想到了是不是换个行业，就找了很多渠道，最后找到了我，深度沟通后觉得豁然开朗，然后，经过1个多月的思考，最后还是到了我们团队，现在做的还是不错的，不仅可以兼顾照顾儿子和家庭，还可以自由安排时间见客户，和出游，现在不仅比之前的收入还高，也在生活中找到了更好的自己。

另一个伙伴之前是做教培行业的，周所周知，教培受政策影响，对整个行业来说，几乎是毁灭性的打击，然后，被迫遣散后，开始找工作，然后，她发现现在整个市场上，各行业的薪资情况还是普遍偏低的，也想过自己创业，但是疫情期间创业风险又大，后来经朋友介绍认识了我，就约的到公司进行了了解，后面经过思考和比较，最终也选择了到我们团队，做一名保险经纪人。

还有伙伴之前是做某巨大型外资公司的资深财务总监，收入和福利待遇方面，都是非常不错的，但是，疫情影响后，对家庭，对生活，对自己的人生和喜好，重新做了审视，她更看重的是个人价值和终身成长，陆陆续续的沟通了几个月后，也坚定的选择了我们团队，从事了保险经纪人职业。

也有之前在各大主体保险公司从业过的伙伴，内勤和外勤都有，离职注销之前的工号，选择了我们团队，重新开始起航。

换赛道来做保险经纪人的每个伙伴，都有自己的思考和想法，大多数人的核心问题，还是因为过往行业的收入开始锐减，或者，所在行业的收入天花板太低，再努力都不能大幅拔高，不能满足日益增长家庭开支，当然，选择成为一名保险经纪人的原因有很多，在这里有终身的个人成长，有很多非常优秀的伙伴可以相互学习等，我们接下来就先聊一下保险行业吧。

先看看，中国保险行业发展概览，从下图基本上一目了然的可以看出：

然后，从深度和密度来看，市场潜力仍然巨大：

国内来说，行业及市场的转变，各种矛盾日益突出：

从以上的图文里，我们可以看出，中国保险业这多明年的发展，已经相对成熟，从过去的产品为导向，逐步的在向以客户需要为导向转变，从业人员的专业性，和高素质的要求也越来越高。

接下来，我们再看看保险经纪人的定位：

先看保险代理人与经纪人的法律定义：

成熟的保险市场--经纪人占据主导地位：

早在18世纪的英国，伴随海上保险的发展出现了保险经纪，距今已有几百年；

随着保险业不断发展，险种不断丰富，公司日益增多，条款愈加精细、复杂、专业化，投保人面对大量保险信息无所适从，保险经纪逐渐成为保险市场不可或缺的组成部分；

在市场化程度较高的西方国家，保险公司主要从事产品开发、核保核赔、业务管理、资金运用等工作，而将产品的销售、及售后服务交由保险经纪或保险代理办理，理赔中的估损及理算则交由保险公估办理；

今天，保险经纪已成为世界性的行业，不仅涉及所有传统领域，还开始探索创新性的险种和业务，而且出现了许多对保源具有控制能力的大型保险经纪公司。

专业保险经纪人更符合未来发展趋势：

明亚保险经纪股份有限公司成立于2004年11月18日，总部设于北京，设有30多家分公司，全国1.7万余人。明亚接轨国际先进模式，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域。是国内首家专注于为城市中高端个人客户提供风险管理、保险经纪和理财咨询服务的保险经纪公司。

和传统印象中的保险公司不一样，没有主销产品，没有挥洒汗水的早会，也没有业绩任务，大家都是自主去学习，主动的邀约客户见客户。自律，勤奋，坚持，是同事给我的最大感受。

每个家庭都需要保险，都需要保险规划师。作为一名明亚的保险经纪人，始终坚持客户至上，用自己的专业技能为客户提供最适合的保险方案，相信我们买保险一定会买到最适合自己、对自己来说性价比最高的保险，给我们的家庭和生活给予保障。这个正是我所希望的从事的保险的样子，和我未来想长期从事的事业。

我希望有更多的优秀的人一起共同把保险经纪人路走好，能为保险业注入更多的清流。希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。

执一丝执念，守一份初心，聚志同道合之士，创泽世利人之功。一起脚踏实地，仰望星空。

明亚的服务——从投保到理赔贯穿始终：

1、打破信息垄断，充当业界良心、和意见领袖；倡导：专业、独立、客观、公正。

2、改变行业教育的封闭环境；反对“简单、听话、照做”；提倡：比技能提升更重要的是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

3、推动保险事业的健康发展；让每个家庭都拥有专属的保险经纪人。

龙腾万里，择灵水而居；凤舞九天，择良木而栖；明亚愿以挚诚之心，广邀天下英才，共创中国金融服务业之未来！

2017年之前，我是自己创业做智能家居公司的，当时员工40多人，在圈子里做的算非常不错的，从白手起家创业到买房，买车等，都是自己从无到有的。当然，创业的过程中也遇到过很多困难和挫折，这也恰恰让我养成了，非常坚韧，和遇任何事都遇强则强的性格。

对于普通人来说，实体生意做到一定的体量，它的弊端会很多，天花板也容易摸到，需要不停的大量的投入，才能博弈后面的收益，再加上我们是做关系的生意，心里上也不是特别喜欢，后面就做了3年多的专职高端医疗险保险经纪人，服务中国的一小撮高净值群体，在这里从0起步，做到公司业绩最好，后面我发现越来越多的客户需求是多元化的，不是一个高医就能满足的，所以，经过深度思考，我到了国内最专业的保险经纪公司，重新开始起步。

入职明亚之后，当时想的是2年内能做好就做，要是2年内没有做好，就创业做其他的。没想到半年内就解决了源源不断获客的问题，所以，当时是非常庆幸的。

因为入职明亚后，又是0起步，从写文章开始的，写了4个月的时候，才有第一个客户找我咨询和投保。后面就非常稳定了，个人业绩一直保持在合伙人职级。

从选择做保险业第一天开始，就想好了长期主义的做下去，所以，一直保持终身成长的心态对待客户，和自己的成长。

认真对待每一个信任和选择我的客户，线上展业来找我投保的是全国各地的客户，很多时候，我们都是线上做需求分析，和方案讲解：

本地客户见面面谈，还有全国各地的异地客户，见面沟通保障：

投保后，仔细帮客户整理保单，和注意事项：

认真对待每一个客户的续保提醒：

急客户之所急，认真的对待每一个客户的理赔服务：

感谢所有的客户的信任，和选择，感恩你们：

2、再聊聊我们团队的专业体系和一对一的辅导

个人业绩做稳定之后，我也开始思考价值和助人，能帮助更多人在保险经纪人道路上走顺，走好，成为清流，那我们就能服务好更多的客户。然后，分享了我的想法和目标后，很多优秀的伙伴加入我们团队，我们一起开始做好这件事。

我们团队的学历组成以本科为主，不乏硕士博士，每10个成员中就有1.5名硕士/博士。

我们当中63%的人都是跨界转型而来，之前从没有卖过保险，甚至从没做过销售。但如今的我们，都是客户眼中的「专业人士」，许多成员都获得了美国寿险百万圆桌MDRT/COT会员、IQA国际品质奖、名人堂会员等至高荣誉。

我们面向新人，设计了21天训练营。我们注重理论与实操相结合，在海量的课程中帮大家挑选出最优质的内容，并由实战经验丰富的导师进行一对二带教，帮助大家学完马上就会用。

新人期过后，每个人的长处与短板是不同的，对于培训的需求也不同。为此，我们采用了「短小精悍」的专项训练营模式，分各个主题进行，每个专题培训1~3天，力求把该主题吃透。伙伴们可以根据自己的需求来选择，最大力度的辅助自己为提升专项技能。

我们已成功举办了重疾险产品特训营、需求分析特训营、储蓄险训练营，接下来将开发中高端医疗训练营、团财险训练营等，最大程度的助力大家精进业务技能。

我们鼓励大家多做分享和输出，这会倒逼自己的成长。我们为大家提供了展示自己的平台，每周举办线上分享会，只要你有料，我们都会邀请你来。

沟通，是销售技能的核心，也是很多小伙伴的短板。新人期过后，大家在展业过程中更是会遇到很多的困惑。因此我们将演练作为常规项目来开展，力求帮助大家“谈一个成一个”，越做越轻松。

我们成立了自己的业务支持系统，由专人管理，从产品、核保、理赔、展业、拓客等板块，最大程度的为大家提供业务支持。

我们规划了每月一期线上/线下COP（事业说明会），助力大家招募，联合创业。

同时针对准主管进行专业培训，助力大家快速晋升。

既然大本营在武汉，怎么能少得了吃喝玩乐呢！我们希望团队氛围是友爱开放、充满活力的。为此制定了丰富的激励政策和团建活动，为大家提供真实的交流机会，增强心与心之间的交流。

除了专业的培训体系外，我们还会每周做一对一的专业辅导：

咱们的产品评测和研讨、以及走进保司的活动，让大家更深刻的知道除产品以外的内容：

保险经纪人的优势，可以全国各地的跟小伙伴交流：

然后，关于获客的问题，这个重中之重的问题，我们专门讲解一下，可以点击下面链接进行详细了解，当然，有其他问题也可以，及时找我沟通：

保险经纪人的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？

然后，我们培育体系结果展示一下：

保险同业伙伴转型，加入咱们团队之前，就非常优秀，武大硕士学历，在一家中外合资保险公司，已整整做了12年，把人生最美好的芳华献给了中国的保险事业，从一线到管理，绩优到管理100来人，年创造保费5000万以上保费的top的总监团队，职场之路一路披荆斩棘。

加入明亚后，今年很多人觉得市场不会做的时节，在团队完善的体系加持下，她仅用半年时间已经达成MDRT。

博士学历入职保险经纪人，一路以来目标清晰，从大学开始就热衷公益，一心想要帮助他人，实现自我价值。人力工作6年后毅然放弃工作去考研，读研期间怀孕生孩子，毕业工作两年，孩子2岁半又辞去工作决定考博，一战失败，决定二战的时候背水一战，带孩子去游乐场玩儿的时候，她用7个小时，学完新东方考博英语3个月的课程！

这就是她，一旦定下的目标，一定付出200%的努力！学霸一路打怪升级，一路收获她要的成果！她思考有什么是实现自我价值的同时，获得财富，以支撑她对家人应尽的义务和责任。她遇到的明亚，她把她考试的能力拿出来，去年初她发愿要达成MDRT，于是，年末完美交卷。

今年，她说她要博士毕业，带团队，没有不可能，我已经看到她拿到成果的样子，庆祝的香槟为你准备，年底我们一起庆祝！

一个全职宝妈转型，目前是明亚高级经纪人职级，加入明亚前，想过多种职场赛道，重新考编、考公务员、进国企、私企？但这些选择是否只会依旧在原地打转？想要的家庭和事业的平衡能否实现？二宝的到来，对未来自身职业的特性有了更多新的要求。

一是，未来从事的工作要具有一定的时间自由度。最好可以自主安排相应的工作计划和进度，可以有更多灵活的时间陪伴照顾孩子。

二是，未来从事的行业和企业必须具备持续性。能够随着时间的积累促使我自身能力的不断提升，能够支撑在这个行业长久的发展下去。

三是，有收入提升或突破的可能。收入是考量一份工作好还必不可少的一个因素。希望未来工作的收入可以随着工作年限的积累和个人能力的增长，获得相应的增长和提升。

加入明亚后，被考验、被冲击、被突破、被激励、被温暖、被感动，但更多的是在成长、在收获、在新生!敢进窄门，愿走远路。不设限的人生，才能活得更精彩！

两个孩子的妈妈转型保险经纪人，之前就职于国企翻译工作，前后两个月看见过周边人的离开，深受震撼，开始思考生命，想怎样能给家人以更真实的安全，更陪伴的爱~

兼职保险经纪人后，见证了客户不懂理赔而权益受损，真诚的帮助客户，即使你眼中的某大保险公司，也只是草草给客户理赔了32万而结束合同，她看了合同里每一个条款，帮助客户拿到额外应得的32万，这桩专业律师都不接，觉得赢不了的理赔案，被她一个新人翻案！此后又帮助另一客户拿到轻症理赔，客户深受感动，送上锦旗，一句“你们经纪人真的和其他卖保险的不一样”，令她坚定此心，2021年转全职，从业第二年达成行业最高荣誉MDRT！

一个没有任何资源、背景和不知道客户在哪的伙伴，目前是明亚高级经纪人职级，很多伙伴在入职之前，获客上是没有方向的，所以，只是非常非常看好保险经纪人的前景，但是不知道能不能做好，素玲伙伴就是典型代表。

如果你有资源，你在咱们的完善体系加持下可以走的更高更远，如果你没有资源，咱们团队的各种不同的获客方式，你在努力付出和坚持下，一样可以做的很好。

素玲是咱们团队天津分伙伴，通过自己的不断的坚持找到了适合自己的获客方式，并做的越来越好。

工作之余，我们也是一群有趣的灵魂，我们会一起认真严谨，也会一起阳光积极：

这些年在明亚，给我最大的感受是，明亚是一个让普通人闪闪发光的地方，这里有太多的人，之前普普通通，但是，现在改变了很多，改变了自己的一生。也越来越好。说说我自己的感受吧

陪伴孩子的成长，是很多父母想做到的，也是不少人找公司时候的痛点。

保险经纪人给了我机会，没有错过孩子的任何成长，陪着她慢慢长大的感觉是非常好的。

所有时间自行安排，不打卡，不受任何约束，见客户的时间，出游的时间，读书的时间，健身的时间....，做自己任何喜欢的事的时间，都是可以自己安排的。

保持终身成长是我一直以来的想法，我不能容忍自己的每一个新的一天没有进步，和不停的遇见更好的自己。保险经纪人的工作是能带给我的，不管是身边的优秀同事，平时沟通的吸取养分，还是自己花更多的时间在各方面不断的进阶。让自己每一天都非常非常的充实，幸福。

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我：资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT，较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。

二、张铁林现在还在中国干什么

答：张铁林著名的电影、电视剧演员，加入了英国级，在国外呆了很多年，一直没有什么工作可做，也没赚到钱，就回中国了，回中国后，有不少导演找到他。问还接拍电影和电视剧不？他说我就是干这行的，说可以，就这样回国内继续拍电影和电视剧，还接拍广告。咱不说别的。加入外国籍就去外国赚钱。

三、保险经纪人真的比保险代理人好吗

凡事没有绝对，好坏也都是相对而言哦。我从我个人理解的角度，从整个保险销售行业的方式，到个人代理和经纪人代理区别为您答疑。

具体文章可以看公众号：小土大明白

对于咱们消费者而言，要买保险主要有遇到5大渠道：

个人代理人、电话销售（电销）、银保渠道、经纪渠道（保险经纪公司、专业代理公司）、电子商务（互联网保险，也叫网销）。

每种渠道的特点给大家介绍一下：

比如你平常见到的各家公司代理人，卖一家产品，业内俗称个险/个代。

比如你去银行存钱遇到的推销人员，卖一家产品，业内俗称银保（额，曾经投诉的重灾区，“存单变保单”这个词汇的始作俑者）

比如你在某公司的官网、官微、官方APP上直接购买产品，卖一家产品，业内俗称网销。但实际上网上投保，越来越演变成工具，而不是渠道。

比如你经常接到的推销电话，让你存钱有收益有保险，卖一家产品，业内俗称电销（额，曾经骚扰误导投诉的重灾区）

一般指保险经纪公司，卖多家产品，立足于中间的角色（正在崛起的新兴势力）

个人代理人与保险经纪人，二者的共同之处是：

都是通过自己个人的努力销售保险

保险公司代理人与经纪人都是属于中介人，是客户与保险公司成交的中介人，只不过代表的立场不一样。简单可认为，代理人代表保险公司销售本公司产品，而经纪人代表客户利益，在市场上挑选产品。

二者的不同之处，从以下几个方面介绍：

保险经纪人做的工作是咨询式销售，而代理人的工作是推销单一公司销售。经纪人代表的是投保人的利益，而代理人代表的是保险公司的利益。

但这可能只是保险法上的表象，而实际上根本的不同，在于立场和模式。

经纪公司就是是个第三方中立机构，就像京东、苏宁一样，他的职能就是帮助人们去筛选优质产品。正因为其中立的性质，可以帮助人们做出更公正、理性、客观的决定。

我非常愿意把保险经纪比做苏宁电器，苏宁电器中销售很多电冰箱，均可视为保险公司的产品，假设重疾险是冰箱，则有5000元的冰箱，也有3000元的冰箱，假设医疗险是洗衣机，则有2000元的洗衣机，也有1000元的。没有听说过苏宁电器，只夸一家公司的冰箱好，如果客户来购买冰箱，一定会给客户介绍完了优点再说缺点，客户没有购买A，而购买B冰箱，对于A是损失，对苏宁电器来讲，并不会损失。

所以经纪人可以做到相对更客观中立。这就是立场。

（2）代理人与经纪人视野、多角度不同

保险经纪人在目前的中国保险市场环境下，确实能够打破垄断和信息不对称，让客户能更客观、多角度的了解中国的保险市场。

不同保险公司产品之间费率、责任以及服务的差异化，具体的产品对比就不说了，之前已经说得太多了。

还有很重要的一点：即使一个公司有优势产品，一般来说也无法做到每一个类型产品都有优势，所以多家组合也是实现客户利益最大化的很重要的方式。

和专属保险代理人不同，做保险经纪人会有更开拓的视野，不局限于仅仅了解自己公司的产品，所以也能更客观地看待整个保险市场。

当你只能卖一家公司的产品，你还说你是客观诚实？立场公正？我是不信的。

经纪公司的工作更加要求你的专业性，每天有大量的数据、知识、专业技能等待你去钻研，经纪人对新人说的最多的就是“你专业了自然会有客户”。做的工作更多的是被动咨询，而把80%的精力用在了专业学习上。

保险经纪人因为要同时了解多家公司产品，所以对于专业度和学习能力要求比较高。

而保险代理人花了80%的时间在销售上，所谓的拉客户，领导讲的话是“只要你每天打500个电话，每周见十个熟人聊保险，你就会成功，如果没有成功，说明你不够努力。”每日早会，会有签单的人上来分享，我用了什么样的手法或者心理学或者话术最后把客户签了下来，给人感觉不是在卖保险像是在打鸡血。

在生活中我们都知道，白纸黑字才有合同效力，其它的都是如浮云一样的承诺。

购买车辆时，具体的型号，配置，要明确到产品说明书里。

购买房子时，具体的座落，面积，公摊，要明确到购房合同里。

然后我们购买保障一辈子，交费几十年的保险时，我们竟然不看合同？不看条款？

切记，除了合同，除了条款，其他的口头承诺都是浮云！

对于金融产品优劣评判属于事实判断，也就是像买电脑一样，把参数放在一起做对比，产品的确是有优劣好坏之分的。那就应该像做科学一样认真严谨的去分析好坏，用理性的思维去分析利弊。

然而现在很多保险代理人把它做成了一门玄学，像是一场宗教营销，用洗脑的方式在传播很多口号，夸大很多作用，把科学作成了迷信。这无疑是加剧了信息的不对称。

某安把自己的某福吹成是十全十美，从头保到家，把别人的家的产品说成了是垃圾。这不是拜上帝是什么？还有把保险吹成是灵丹妙药的，仿佛买了就可以解决生活上的一切问题。

如果我股票购买了*安保险，*华人寿，*ICC的股票，我一定要研究这家公司，我再小的股东。也要考虑的是公司丰厚、稳健、长期的回报。

如果我是客户，看这家公司的利润多少、高楼多少层，高管领多少千万年薪，是没有意义的，利润说不定，正是收割我的韭菜，高管的年薪，正是我溢价的保费贡献的。

在上世纪八九十年代改革开放的浪潮中，高速的GDP增长带来了银行利率的大幅度攀升，精明的老百姓自然把钱存进去银行。

由于当时保险业的监管环境未成熟，很多保险公司为了吸引和留住客户，开出了一批定价利率高达10%左右的产品来争市场抢份额。而在每次降息前夕，各家保险公司的销售额更是突飞猛进，甚至爆发了万人排队买保险的抢购潮！其中平安就从当时的“小公司”一跃成为“大公司”。

但随着中国降息潮，由1996年的10.98%降到1999年的2.25%，犹如过山车，惊心动魄，银行能随时调整利率，保险公司的保单可是保证续保并且终身执行约定利率，在二三十年后的今天，保险公司不得不采取“自己约的炮含泪都要打完”这种态度去开始兑付这批老保单，巨大的利差损逐渐显现，每年都在源源不断地亏钱。这批保单甚至一度成为某大公司上市的极大障碍，后来经过保监会特批，才得以顺利上市。

截止2006年9月30日，中国平安的高定价利率保单准备金总额约为900亿元，平均负债成本为6.5％。

以上这些经历过高利率时代的保险公司，在2003年（尤其是1999年）之前卖出的保单，给客户回报过高，超过保险公司投资收益，使得保险公司出现长期负债。

保险产品是终身条款，为了弥补债务，只能让新进的保单来填补“曾经犯下的错”。

其中仅仅平安一家的利差损就高达800亿，这个数字不是我说的，是平安董事长马明哲自己说的。可想而知，这几家老牌大公司合计起来的包袱得有多重。

这几百亿的利差损如何弥补，由谁来买单，大公司是这样想也是这样做的，之前我做生意亏了，我还要继续经营，在利差损越来越高的情况下，我不得不把现在的产品价格卖高一点，以弥补之前的损失。换句人话，就是说，我们大公司补窟窿都来不及，没有闲情逸致去开发一些性价比高的产品，只能高价卖产品给新的投保人，由他们来补上旧窟窿就好了~

另外一项由“现在的投保客户”转移承担的，就是广告费用。

以2016年为例，四大上市险企业，总体日均广告费在6619万。其中“广告王”中国平安全年广告宣传费172.46亿元，同比增长高达69.2%，占四大险企广告宣传费总和的71.38%。

2016年平安新收保费为909亿元，广告费用为172万，广告费用成本为19%。而这一年，华夏新收保费已经为平安的1.5倍，1377亿。

而新出现的保险公司没有历史负债，且更具创新意识，摒弃了传统的广告烧钱方式，更能利用新兴渠道来有效降低成本（如互联网、第三方经纪人），得以推出更具高性价比的优秀产品。完全可以轻装上阵，这也是价格更具优势的原因之一。