体育器材怎么推广(如何才能做好体育营销)

本文目录

1. 彩票站怎么做引流
2. 怎样向客户推销广告
3. 如何才能做好体育营销
4. 什么样的推广渠道最有效

一、彩票站怎么做引流

不知不觉自己经营彩票店已经15年了，青春挥洒在这里，自己不怨无悔。因为喜欢，所以信念一直坚定。说到引流，我有一下观点：

1，彩票店不仅需要内外的装修和环境，更需要经营者的经营理念和心态。更多的是如何将自己和店面推销出去，让更多的人去接纳和认可。

2、内修自己，苦练专业知识，对每个彩种和玩法，要全部吃透，帮助和解答每一个彩友的问题，做到术有专攻。

3、服务至上，诚信为本。良好的质量服务是根本，彩票店本就是服务行业，每一个彩友的支持，都要感恩。其次诚信是底线，没有诚信如何经营，不管是接受彩友的委托还是涉及到其他的利益，一切要诚实守信。

4、公益彩票，公益人生，对不能把持的彩友要劝阻，不能透支开销影响自己的家庭。在人文关怀上一定要做全面。

5、可以借助自媒体的优势宣传自己，推广自己，在官方的平台上多参与活动，增加彩票店的曝光机会。

总之，敬一行，爱一行，专一行，不管用什么方式，只要发挥彩票店的公益性质，就很好了。

二、怎样向客户推销广告

1、个人认为首先是定位，广告行业可以细分到很多中，媒体类的电梯广告、高速广告、电视广告、地铁广告等等；广告制作当中的广告字、广告画面、展览展架、uv打印、数码印刷的等等。

2、因此，首先要明确你核心是做什么的？你的优势在哪里？你的客户是谁？怎样的一个运营模式等等。

3、题注问的是如何找客户，在明确定位之后，我们就可以有针对性的找客户了，由于题注没有说明具体是哪一类的广告业务，这里我就以广告制作行业为例子：

4、排在第一的肯定是人际关系，这种介绍过来的一般是比较大的项目，我之前接触到一家南京的广告公司，就是这样获得体育赛事和一些政府项目的；

5、第二，投标。这类房地产项目是比较多的了。如何获得投标的消息和入口呢？主要是人际关系和官网通知；

6、第三，黄页。市场上有的卖的，图书馆也是有的。可以去黄页上寻找自己的目标客户，然后现在干涸怎么推销自己吧；

7、第四，网络。网络的普及，让我们不得不去重视这一块。我接触到的无锡一家的广告公司，每年从网络上带来的利润是200多万。他们是怎么做的呢？

三、如何才能做好体育营销

1、我们身处的社会一直处在高速发展之中，物联网、人工智能、区块链等改变人类生活的重大技术在短时间内频繁爆发，生活正在以“秒”为单位不断变革。这种环境下，传统意义上的营销正面临着巨大挑战，营销将不再是利用信息的不对称，巧舌雌黄来实现的推销过程，而是需要更多的创新、创意，将自身价值与消费受众需求，完美结合获得双赢的碰撞。这一点在刚刚兴起的体育营销中，表现得尤为突出。体育产业作为全民健身生活方式的载体，迅速成为社会关注的热点，尤其是我们一直从事的马拉松产业，由于具有场景营销、用户营销、口碑营销等多种维度融合的特点，成为体育营销中颇具特色的类别。

2、所谓营销，就是创造价值，扩大需求。创造价值，就是要挖掘产品与服务的内在价值，实现产品与服务创新，比如苹果公司对于产品的尽善尽美，就是有效得提升了传统意义人们对于该类别产品的使用，从而获得价值上的提升；而扩大需求是指通过营销活动激发用户新的需求，和发现新的客户。

3、我们营销的不是赛事，而是从赛事中创造的“产品”

4、所以，只有建立起合理的产品逻辑，才能挖掘产品的内在价值，这是体育营销的起点。那么就马拉松而言，什么是我们的产品？是马拉松赛事吗？不是的！赛事并不是我们所要营销的产品。这是每一个体育营销人首先要明确的。

5、我们的产品是：在马拉松赛事筹办举办过程中给城市带来形象提升，是满足为赞助商定制的需求，是给消费者带来快乐体验的平台、物质、媒介、服务、场景等。简而言之，那些可以用来标的和交易的，才是我们的产品，所以也就更加清晰，为什么说赛事并不是产品。

6、发现优质产品，对营销来讲很关键。观察、分析、总结马拉松的各个环节，从而发现产品的过程，是营销人员不断创造价值的过程。抛砖引玉，可以尝试如下几点：

7、从影响力价值中发现产品，就是从赛事品牌的认知度、好感度、美誉度、归属感以及权利影响力出发，在能够赋予合作品牌附加值和背书的资源中发现产品。

8、从广告价值中发现产品，就是从可传播信息的、产生接触机会的、带来收视率和关注度的载体中发现产品。一场马拉松本身就像是一个巨大的户外广告聚合场景，哪些媒介载体具有广告位价值，哪些便可以成为我们的产品。

9、从共性需求价值中发现产品，就是从赛事相关人群的衣、食、住、行中发现产品。马拉松赛事是一个将共性需求人群集结在一起的平台，跑马的过程中，会有各种共性需求的产生，满足需求的过程便是我们发现产品的过程。

10、从数据价值中发现产品，就是从数据的长期使用、营销转化、产品体验的价值中，从数据所提供的分类精准人群的传播有效性中发现产品。

11、从注意力价值中发现产品就是从注意力在空间、时间流线的分布上，从注意力的集中度上，从注意力的延展性上中发现产品。马拉松限定了时空环境的消费场景，所以赞助商在马拉松赛事中设置饮水服务站、赛道公里指示牌等赞助激活行为，都是在将赛事资源转换为产品价值的过程。

12、谁会成为我们的客户？精准对位方能有的放矢

13、需要与发现产品并驾齐驱的是发现客户。所谓“酒香还怕巷子深”，只有将两者完美的链接，才是成功的营销。

14、谁是我们的客户?我觉得这是个伪命题，所有合作过的企业都已经是过去式，都已经不再是我们的客户，作为营销人我们应该更加关心的是，谁会成为我们的客户？从马拉松来看会主要有三类：

15、谁对马拉松跑友价值有需求，谁就会成为我们的客户。马拉松对人群有高度的提纯性，有调查显示，马拉松的选手居于20-45岁的有95%，年收入8万以上占73%，大学本科以上学历为69%，人均单场消费6000元，那么，对消费力有对位需求的企业就会成为我们的客户。

16、谁对巩固区域市场份额、迅速开拓新兴市场、给予经销商及终端信心、消费者回馈有需求就会成为我们的客户。比如，2017年，徐福记选择长马作为合作伙伴，进军东北市场。

17、谁对马拉松所赋予的健康、快乐、挑战文化，对赛事所营造的盛会、节日、热点有需求，就会成为我们的客户。一场成功的马拉松赛事，也许不能为品牌带来直接的销量增长，却能让企业文化融入积极向上的马拉松精神，从而深化品牌在所在行业内的特色形象。2017年，康师傅与智美合作8场马拉松赛事，成功以运动补给品的形象为康师傅品牌以及方便面产品注入了健康形象。

18、利润获取需要靠以策略创意为核心的专业服务能力

19、实践中，真正考验我们体育营销专业度的，还有第三个问题，就是“如何把产品和客户需求对接转化成利润？”需要我们具备策略创意能力、整合策划能力、价值评估能力、专业活化能力、客户服务能力等综合能力，同时，作为专业的马拉松运营公司，我们通过不断的创造需求、发现机会，放大资源组合的价值，提高产品的针对性，从而获得了合作企业的一再好评。

20、营销是一个富有挑战的课题，千变万化，无限可能。体育营销绝不是一次简单的、偶然的商业行为，是发现用户共性需求、探索服务方式和产生利润价值的长期过程。在这种模式下，来自赛事上中下游的参赛者、组织者、品牌商，以及与赛事关联的政府决策者、城市建设者和文化推广者完美协作，形成了一个融合消费场景、品牌服务、经济发展、城市建设等长效互动的马拉松营销生态圈。

四、什么样的推广渠道最有效

什么样的推广方式者是最好的？其实这个世界上没有所谓的最好的推广方式，适合的才是最好的。所以今天江礼坤就要在这里和大家探讨一下，如何根据自身的实际情况，找到最适合的推广方式。

推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：

此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。

在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了，

首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。

在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？

这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？

在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子：

拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。

在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明：

比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。

确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。

小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。

比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。

比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。

这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。

其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项：

方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。

其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。

计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。

推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。

最后总结一下：其实网络推广就是在产品特性与用户需求之间找平衡，让二者产生共鸣。如果把两者关系处理的好，那推广起来就会事半功倍，否则就是鸡抱鸭子--白忙活。