温馨提示：这篇文章已超过523天没有更新，请注意相关的内容是否还可用！
本文目录
一、法国如果夺冠，华帝将返现购买世界杯套餐的全部金额。如何才能做到不亏损
您还真是喜欢瞎操心，有这闲功夫还是多关注自己手中的股票和彩票，免得一不留神，就上天台了。
这只是华帝的一个营销手段而已，在这之前，企业都做了充分的测算，当然，也充分考虑到了法国队夺冠的可能。而且，法国队若了最终夺冠，企业的这次世界杯营销算是最终大获成功。
华帝世界杯期间做的这次品牌营销，对品牌的知名度有极大提升，除了可能退钱的夺冠套餐之外，势必拉动其他产品的销量，而且，品牌的影响还会持续。
另外，对华帝每年的销售费用巨大，2017年将近16亿，其中业务宣传费5.66亿，促销费4.55亿，而华帝股份之前公布的数据显示，活动期间涉及到可能退款的总金额7900万，随便从促销费中挤挤就有了。
原本华帝的这次世界杯营销会很成功，但期间出现了一个不和谐的因素，被曝出京津经销商欠债失联的消息，对企业的品牌形象造成了较大影响。
二、你如何评价华帝退全款的销售策略
华帝销售策略上赶了一波世界杯的热潮，宣传效应达到了，销售额大幅增涨！假设法国没夺冠，这利润相当可观，名气同样打出来了！法国夺冠，也只是退款7900万，相当于卖了个成本价，也不赔，但是这个宣传广告效应，口碑，远远大于7900万，稳赚不赔的销售策略！相当成功的一个营销案例！
三、你如何看待华帝的营销策略
1、广告营销是很多公司为提高营业额或到达宣传效果的一种策略，比较常见的方法是在一个知名平台上投放广告，不过这个费用也是非常高的，制作广告的成本也不低，对于大型的公司好像没有什么影响，小型或者初创的公司根本没有多少的钱能拿来做广告。
2、而且互联网和智能手机的迅速发展，人民的重心已经不在电视上了。之前我们了解新闻也好，或者是看电视剧，基本是通过电视频道，那时候没有电视会觉得和这个世界脱离了。但是现在呢，一部手机就可以解决这样的问题，电视的时代在我们年轻人眼里估计要被抛弃了。
3、也是因为这样，现在的很多公司慢慢的把广告部门给砍掉了，通过运营自己的自媒体账号来达到宣传的效果。
4、在世界杯期间，我们会看到国内知名厂商的广告，比如海信、蒙牛、青岛啤酒等，但我们得明白，在这样的时间段打广告，费用不是一般的高。除了高费用外，一些广告语的设计更是让我们吐槽。
5、不知道你们还记得Boss直聘广告的画面吗？网上很多的评论说那些人被洗脑了，简直像个搞传销的，一句话三遍三遍的念，真的不得不令我们想到他们都是传销出来的吧。与它对应的，应该是马蜂窝的广告了。看了那个广告，我有一个想打人的冲动，虽然都说好事要说三遍，但不能保证你说完了不被人打吧。
6、世界杯里面的广告，也有创意非常好的，就比如那个青岛啤酒的。但是他们投入的广告费用是巨大的。而有一个，不仅没有在世界杯期间打广告，而是一句噱头的口号，让它省了几个亿的广告费用。
7、没错，就是世界杯广告营销的最大赢家华帝。它主要从事的是厨房电器的生产和销售以及其他的一些业务。不过这样看好像和世界杯没有多大的联系啊。虽然是没有在世界杯期间投放广告，可一句法国队夺冠，华帝全退款，却是让我们都记住了。我们也是会更加关注比赛的情况。
8、如今世界杯已经落下帷幕了，法国队也是夺得了冠军。当然在后续的退款问题上，消费者发现了问题，这个我们先不讨论。我们分析分析华帝的这个营销。如果是像传统一样，拿钱砸广告，那这个作用不会很大的，没有什么热点事件，很难得到消费者的关注。
9、那这样说的话，就是要制造热点或者蹭热点了。所有才会有那么一句法国队夺冠，华帝全退款。首先是要确定谁有可能夺冠，这个应该是要有专业的分析人士来分析的，确定了以后，我在抛出这样一个口号。我们认真的想想，其实不管法国队有没有夺得冠军，受益的都是华帝。
10、要是法国队夺冠了，那华帝的真的是站在风口了，一下子就为自己制造了这么好的一个热点，而且还是正面的，更是省下了几亿美元的广告费用。如果是没有夺冠，那华帝也没有多大的损失，可能自己就是随便的说了一句话，也不用为这句话担什么责任。
11、这个应该是广告营销中最厉害的一种吧，只说赢了会怎样，不说输了该怎么办。这样的事例在国外也是有的。一个玻璃厂商要为自己的玻璃代言，他想出了一个非常好的办法。用自己的玻璃做成一个长方体的箱子，里面放的是130万美元的现金，并扬言称，不管用什么工具，只要能打破它，里面的现金全部是你的。这话一出，很多人都过来试试，而且他们试过后会跟身边的朋友讲，说是有这么一个好的事情。免费的宣传，参与的人又多，正是达到了它想要的结果。而最后的结果，是没有人能打破的。如果玻璃的质量不是那么的好，那130万美元的现金就白放了。
12、营销只是提高知名度或者花更少的钱得到和花大钱一样的效果，至于它的承诺，我们不能太天真了。
四、华帝这波营销是否成功
1、1原创性很高，对未来不确定性的营销结合范例！
2、2眼球很重要，赠热度的多，落地的少！
3、3此方案继热度与落地与一身，用户参与性极强！
4、4最重要的压重了，用户的极强故事传播性！收获太多啦！
5、5估计以后这样的广告不会再同意做啦，成为绝版！
五、世界杯法国夺冠，华帝是赔了还是赚了
世界杯法国队夺冠，华帝退全款，但他却是最大“赢家”。
2018年3月份，华帝股份正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。随后，华帝股份在2018年6月1日至2018年7月3日之间开展了“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动。根据方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对于在6月1日0时至7月3日22时期间，凡购买华帝股份指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，公司将按所购指定产品的发票金额退款。
根据7月5日华帝股份发布的关于营销活动情况的公告显示，此次“夺冠退全款”活动分为线下和线上两方面，线下“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，需经销商承担；线下“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元，需公司总部承担。同时，如实际发生退款，由于承担方需承担的成本仅为指定产品的生产成本和部分促销费用，该笔费用将低于终端零售额。
也就是说，此次退款活动华帝股份以及经销商需要承担的费用总计低于7900万元。而对比去年，华帝股份的销售费用为16亿元，此笔销售费用仅占4.95%。正如公司在相关公告中表示，“活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响”。
世界杯期间，华帝股份总计销售收入10亿元左右，按照2017年公司销售毛利率45.47%来计算的话，其营业利润为4.55亿元左右。减去需要退款的7900万元，仍有3.76亿元左右的营业利润。
还没有评论，来说两句吧...