体育营销模式怎么玩(体育营销模式)

本文目录

1. 营销手段和营销策略
2. 酒企营销方法
3. 营销体育之一：什么是体育营销
4. 体育营销模式
5. 体育营销都有哪些新玩法

一、营销手段和营销策略

主要有：SEO与SEM营销、垂直行业营销、自媒体营销、视频营销，还有一些整合营销、数字营销、事件营销、体育营销。娱乐营销、文化营销、公益营销、公关营销、数据库营销、邮件营销、饥饿营销、

1、SEO与SEM营销：这是目前两个比较火热的网络营销防范之一，对于初创企业来说，希望越快的时间占据市场，那么首选的是SEM竞价是比较好的选择，而对于企业中长期发展而言，这两个营销方式都需要相辅相成的配合才起到关键作用。SEM是很多企业快速见效的利器，而SEO则是企业长期发展获得客户认知的一种长效路径，所以两者辅助缺一不可。

2、垂直行业营销：垂直营销是不少企业的选择，垂直营销直接影响到的是购买人群，这些垂直的地方都有我们产品对应的人群；比如我们在垂直的论坛上面做一些产品对应的营销方案，只要方法和包装到位，在这样的地方我们活的良好的转化效果。

3、自媒体营销：这也是这两年比较火的营销方法之一，这个上面的火热主要集中在分发渠道的多样化，渠道的多样化也意味着我们所做的内容扩散性也变得异常的丰富。

4、视频营销：这也是这几年比较火热的营销方式之一，抖音，快手等平台的兴起，给了短视频营销带来了不少助力。随着视频带货，各类VLOG的兴起，直播的火热，视频营销为企业的营销产品带来了新思路：原来销售还可以这样。对于企业来说，尤其是各类快消产品，视频营销将是企业不错的选择。

二、酒企营销方法

1、酒企的营销方法有很多，其中一种最快的方法是实行地毯式铺货方式。

2、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

3、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

三、营销体育之一：什么是体育营销

1、体育营销是一种以体育为媒介，通过各种营销手段和策略，将品牌、产品或服务与体育相关联，以实现营销目标的过程。

2、体育营销旨在通过体育这个高度受欢迎的领域，吸引消费者的注意力和兴趣，提高品牌知名度和美誉度，促进销售和业务增长。体育营销可以通过赞助、广告、体育明星代言、活动合作等方式实现，是现代营销领域中的重要组成部分。

四、体育营销模式

1、(1)赞助媒体或购买媒体广告时段。企业通过赞助体育赛事的电视直播或转播,或在这些媒体购买广告时段,可以取得良好曝光率,也可获取连带利益。

2、(2)冠名赞助媒体的体育节目。体育赛事营销。体育赛事营销有很强的宣传潜力,在短时间内吸引众多眼球,直观性强。体育团队营销、明星营销。著名体育团队或家喻户晓的运动明星,享有较高的知名度,媒体

五、体育营销都有哪些新玩法

1、进入2017年，营收成为了体育行业的关键。在这样的情况下，体育营销这个产业链中最具价值的一环，成为了兵家必争之地。

2、近日，我们邀请到生态圈专栏作者、千钧体育副总裁刘枭，穿破重重迷雾，深入探讨体育营销的价值源泉。

3、专栏/千钧体育副总裁刘枭，编辑/曹焱

4、如果说，体育产业是围绕体育IP而构筑的一整条产业链，那么，体育营销无疑就是这条产业链中最具价值的一环，帮助体育IP实现商业化，维持产业链整体的良性发展。

5、事实上，由于离钱很近，体育营销也是“46号文”发布后率先发力的细分领域之一。在这条赛道上，涌现出一批优秀的体育公司，既包括盈方、IMG、邮人体育这类海外玩家，也不乏盛力世家、盛开体育、当代明诚这样的本土势力，以及凌势动力、门派等创业公司，各施所长，各领风骚。

6、从价值定位上看，体育营销公司连接了体育IP和品牌客户，既帮助体育IP深度开发营销价值，也帮助品牌客户识别、匹配尤其对市场上的体育IP进行定价。

7、归根结底，体育IP需要通过帮助品牌客户实现曝光和转化，才能在产业链中寻求到立足之地；品牌客户也需要借助体育IP树立品牌形象，抵达受众群体；双方需求之间的匹配，便是体育营销的用武之地。

8、从这个角度看，体育营销可称为产业发展过程中的粘合剂，尤其在刚刚起步的中国市场，有着可观的成长空间。

9、好的体育营销，可以大幅延展体育IP的商业半径。

10、以我们（千钧体育）为《武林风》做的系列工作为例。《武林风》是河南卫视旗下的武术搏击赛事品牌，并在2018年1月19日后，由千钧体育独家运营。

11、在此之前，《武林风》的品牌价值集中体现在，其是河南卫视每周六晚黄金档的电视栏目，品牌客户对其的定价，也主要基于电视台、栏目时段以及收视率，而没有体现出其作为国内顶级武术搏击赛事品牌的商业价值。

12、表现在赞助行为上，过往在《武林风》投放广告的品牌客户，多旨在开发河南市场，看中的是河南卫视在省内的影响力，而非《武林风》对搏击粉丝们的高粘性。这样的电视栏目定位，多少限制了《武林风》的发展空间。

13、千钧体育运营《武林风》后做的一项重要工作，便是在商业层面上，将《武林风》进行重新定位，让其在营销层面上更多以职业赛事、而非电视栏目的身份出现。

14、表现在赞助行为上，在《武林风》新赛事周期投放广告的品牌客户，包括匹克体育、英牛维生素运动饮料、优洋咖美泉水、运动保体育保险及中武武术专用鞋，其商业目标都转变成为借助赛事影响力开发武术搏击市场（而非河南区域市场）。

15、通过对这一赛事品牌的重新定位，我们大幅延展了《武林风》的商业半径，开拓出了更为广阔的价值空间。

16、赢得订单、促成交易只是第一步。如何在后续合作过程中，利用专业能力，帮助品牌客户落地各项权益，并形成收入转化，将成为体育营销公司最核心的竞争力。

17、在市场发展初期，不少体育营销公司的核心业务其实都只是“拼缝”，在上下游之间扮演居间角色，主要靠人际关系，而非专业能力。

18、但随着市场逐渐走向成熟，创意、技术（如精准营销）及合规性将扮演越来越重要的角色，敦促体育营销公司持续创新，为体育IP及品牌客户带来更为高效及优质的服务。

19、基于这些专业能力的创业空间十分广阔。同样以千钧体育为例，为了创造更好的用户及客户体验，我们不仅对《武林风》进行了重新定位，还搭建了一整套赛事服务体系，在移动互联网应用、体育传播及数据营销等各个层面，强化《武林风》与粉丝群体及品牌客户的连接。

20、尤其是精准营销及数据营销，将成为体育营销工作的战略高地。得益于网络视频平台的繁荣，娱乐营销领域已经逐步发展到了“大数据时代”，制作方根据数据表现打磨IP、赞助商通过数据表现进行投放。相比之下，国内的体育营销有着巨大的成长空间，既是不足，也是机遇。

21、毕竟，更好的赛事呈现与用户体验，将创造更好的营销效果；更短的转化路径，也将提升品牌客户从曝光到收入转化的效率。

22、只有把很多前期工作做扎实了，体育IP的商业价值才不至于成为空中楼阁，体育营销公司也才能够寻找到价值源泉，完成真正的进化。